Description du poste
Le Responsable Commercial a pour mission principale de développer les ventes au niveau national et assurer la réalisation de chiffre d’affaires, de parts de marché et de rentabilités. Il est garant de portefeuille de la société de sa durabilité et fructification, Il assure le management d’une équipe de délégués pharmaceutiques et assure le développement de leurs compétences. Encadrer, animer et motiver l’équipe de délégués pharmaceutiques Assurer une animation régulière de l’équipe : réunions hebdomadaires, points mensuels, tournées accompagnées Suivre les indicateurs clés de performance (KPI) de l’équipe Réaliser des revues de performance régulières avec l’équipe Procéder aux évaluations de performance, conduire les one to et Identifier les besoins en formation continue : produits, argumentaires, soft skills. Accompagner les équipes sur le terrain lors des phases critiques : lancement, repositionnement, régions en difficulté. Formation - Bac+5 en commerce, marketing, gestion ou équivalent. 5 à 10 ans d’expérience dans une fonction commerciale avec des responsabilités de management. Une expérience dans le secteur pharmaceutique, agroalimentaire ou FMCG. Une bonne connaissance des circuits de distribution, de la négociation commerciale et du développement des ventes est essentielle. Lieu du poste : En présentiel