Directeur Commercial H/F

Description du poste

À propos Nous développons plusieurs activités B2B et renforçons aujourd’hui notre organisation commerciale. Nous recherchons un(e) Directeur(trice) Commercial(e) capable de prendre la responsabilité du pôle commercial, structurer les méthodes de vente et accompagner la montée en puissance de l’équipe. L’objectif est clair : transformer notre acquisition et nos opportunités commerciales en chiffre d’affaires. Vos missions Vous travaillerez directement avec la direction et serez notamment chargé(e) de : • piloter et accompagner l’équipe commerciale ; • définir les objectifs individuels et collectifs ; • suivre quotidiennement les leads, opportunités et rendez-vous ; • améliorer la qualification réalisée par les setters ; • prendre en charge les rendez-vous stratégiques et le closing ; • accompagner les commerciaux sur leurs ventes ; • mettre en place les scripts, méthodes de vente et processus de relance ; • piloter le CRM et garantir sa bonne utilisation ; • suivre les KPI : volume de leads, RDV, show rate, taux de closing, panier moyen, CA signé et CA encaissé ; • analyser les performances et identifier les points de blocage ; • améliorer continuellement le tunnel commercial ; • participer au recrutement, à l’onboarding et à la formation des futurs commerciaux ; • assurer un reporting régulier auprès de la direction. Organisation commerciale Vous prenez la responsabilité d’un système déjà pensé autour de plusieurs fonctions : Marketing / Acquisition→ génération d’opportunités Setters→ prise de contact, qualification et prise de RDV Directeur Commercial→ management, pilotage, closing et optimisation Équipes opérationnelles→ prise en charge des nouveaux clients. Votre rôle sera donc autant opérationnel que managérial. Nous recherchons quelqu’un capable de piloter les chiffres tout en allant lui-même sur le terrain lorsque nécessaire. Profil recherché Nous recherchons avant tout une personne : • ayant une expérience significative en vente B2B ; • ayant déjà managé ou encadré des commerciaux ; • excellente en closing et négociation ; • très à l’aise au téléphone et en visioconférence ; • capable de manager par les KPI ; • rigoureuse dans l’utilisation d’un CRM ; • autonome, structurée et orientée résultats ; • capable de construire des process simples et efficaces ; • avec un excellent niveau de français à l’oral comme à l’écrit. Une expérience dans les services B2B, cabinets, SaaS, conseil, formation ou environnement entrepreneurial constitue un plus. Ce que nous recherchons Nous ne cherchons pas uniquement un manager qui supervise une équipe. Nous recherchons une personne capable de devenir le véritable relais commercial de la direction : piloter → analyser → décider → accompagner → closer → faire progresser l’équipe. Le poste offre une forte autonomie et pourra évoluer avec le développement des différentes activités. Rémunération : 5.000,00DH à 8.000,00DH par mois Lieu du poste : En présentiel