Technico-Commercial - Marrakech (F/H)
Description du poste
Rejoignez Fonroche Lighting et contribuez à changer le monde 🌍 À propos de nous ⚡ Fonroche Lighting est un leader mondial des lampadaires urbains solaires autonomes, avec plus de 200 000 installations sur cinq continents. Basée en France entre Bordeaux et Toulouse, nous connaissons une croissance rapide (30% par an) tout en maintenant un taux exceptionnel de rétention des employés de 95%. Notre siège moderne, inauguré en 2023, abrite des équipes dynamiques unies par une mission d'éclairer le monde de façon durable. L'Opportunité 🚀 Basé(e) au sein de nos bureaux à Rabat, vous rejoignez nos équipes commerciales et bénéficiez d'un parcours d'intégration complet, accompagné(e) par Rita, notre Area Manager. Vous êtes en charge du développement commercial d'un secteur géographique étendu comprenant Marrakech, Safi, Drâa et Tafilalet. À ce titre, des déplacements réguliers sur l'ensemble de votre secteur sont indispensables afin de rencontrer vos clients, prospecter et assurer le suivi des projets. Véritable ambassadeur(rice) de Fonroche Lighting sur votre territoire, vos principales missions seront de: • Déployer et suivre la stratégie commerciale sur votre secteur. • Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales dans l'éclairage public solaire, auprès des collectivités, électriciens réseaux, cabinets d'architecture et bureaux d'études. • Concevoir des solutions d'éclairage public solaire sur mesure, adaptées aux besoins spécifiques des clients et tenant compte des contraintes techniques, environnementales et budgétaires. • Maîtriser les circuits juridiques, administratifs et financiers du secteur public, ainsi que les procédures de passation des marchés publics. • Élaborer des propositions commerciales détaillées, intégrant des analyses de rentabilité et des études de faisabilité. • Assurer le suivi des projets de A à Z, de la prospection jusqu'à leur réalisation, en coordonnant les différentes étapes avec les équipes internes et les sous-traitants. • Assurer une veille active sur les nouveaux projets et appels d'offres susceptibles de représenter des opportunités commerciales. • Participer aux événements professionnels en lien avec votre cible: salons, congrès, séminaires, etc. • Garantir la satisfaction client en assurant un accompagnement de qualité tout au long du cycle de vie des projets. • Assurer un reporting régulier de votre activité: réunions, visites clients, résultats, difficultés rencontrées et propositions d'amélioration. 📍 Localisation: poste basé dans nos bureaux à Rabat (Maroc), avec des déplacements réguliers et indispensables sur le secteur Marrakech, Safi, Drâa et Tafilalet. Ce que vous pouvez nous apporter 🙌 • Formation Technique ou Commerciale supérieure Bac+2 à minima • 2 à 3 ans dans la vente technique en BtoB avec comme cibles les secteurs publics et privés • Maîtrise de l'arabe et du français Capacités techniques : • Savoir commercialiser des solutions techniques • Savoir mener un projet de la prospection à la vente • Savoir négocier et vendre auprès de collectivités, professionnels de l’éclairage, industriels. Vos Super Pouvoirs 💫 • Une vraie appétence pour la technique et le développement durable • Un esprit chasseur et curieux pour partir à la conquête des clients et prospects sur la zone • Excellent relationnel et communication • Résilience face aux défis de notre métier • Sens de l'initiative et de l'écoute • Esprit d’équipe ++ • Autonomie et rigueur • Goût pour le terrain Dans le cadre de la politique de diversité, Fonroche Lighting étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap. Si vous êtes collectif, humble, engagé, dynamique et animé par la volonté de prendre des risques, alors nous partageons les mêmes valeurs Ce que nous offrons 🎁 • Un rôle dans une entreprise mondiale à impact environnemental; où le travail a du sens 🌱 • Un environnement de travail moderne avec des équipes dynamiques; avoir la chance de prendre en charge vos projets et de prendre des décisions impactantes dans un environnement de confiance 👊 • Formation adaptée à vos besoins et aux tendances du marché et opportunités de développement professionnel 📈 • Entreprise stable avec une forte trajectoire de croissance 💪 • Exposition internationale; Un environnement multiculturel avec plus de 30 nationalités différentes chez Fonroche 🌎 • L'opportunité de travailler avec des experts de l'industrie au sein d'une entreprise leader et la plus innovante de son marché. • Des formations internes dispensées par notre propre centre de formation.📚 • Vous bénéficierez de formations adaptées à vos besoins. Rejoignez-nous pour façonner un avenir durable tout en développant votre carrière dans un environnement solidaire et axé sur une mission ⚡ 🧾Informations complémentaires Processus de recrutement et d'intégration: Si vous êtes sélectionné, vous intégrez un process de recrutement simple, rapide avec juste 3 étapes: • On commence par un entretien en visio sur la partie personnalité avec notre Talent Acquisition: Amandine, • Ensuite, un entretien en visio avec votre future Manager: Rita, • Puis, un dernier échange, en nos locaux à Rabat, avec Yassine, notre Directeur export. L'intégration pour le poste se fera à travers notre programme interne personnalisé. Vous serez accompagné dans votre rôle pendant environ 2 semaines à travers trois étapes clés: • Rencontre avec tous les départements et domaines d'activité de l'entreprise. • Découverte technique des produits et processus. • Formation adaptée à vos besoins et fonctions.