Business Developer Confirmé(e) - Rabat

Description du poste

Dans le cadre de notre croissance et du développement de nos offres, nous recrutons un(e) Business Developer Confirmé(e), issu(e) idéalement d’une ESN ou d’une société de services, capable de développer une activité commerciale à forte valeur ajoutée. Votre rôle : Rattaché(e) à la Direction, vous serez un acteur clé du développement commercial du cabinet. Vous interviendrez sur l’ensemble du cycle de vente : prospection, qualification des besoins, construction d’offres, négociation et fidélisation, en lien étroit avec les équipes recrutement et delivery. Missions principales: Développement commercial & stratégie • Développer et gérer un portefeuille clients (PME, startups, ETI, grands comptes) • Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales (prospection ciblée, account mapping, approche grands comptes) • Comprendre les enjeux clients et proposer des solutions adaptées : • Participer à la structuration et à l’évolution des offres commerciales du cabinet Prospection & négociation • Mener des actions de prospection multicanale : téléphone, email, LinkedIn, rendez-vous clients, événements professionnels • Conduire les rendez-vous clients (qualification des besoins, présentation des offres, soutenance) • Élaborer et négocier les propositions commerciales (forfaits, régie, success fees…) • Assurer le suivi des opportunités jusqu’à la signature des contrats Collaboration & delivery • Travailler en étroite collaboration avec les équipes recrutement / consultants pour garantir la satisfaction client • Assurer le bon passage des dossiers entre commerce et delivery • Contribuer à la structuration des processus commerciaux (CRM, pipeline, reporting) Pilotage & reporting • Suivre et analyser les KPIs commerciaux (CA, taux de closing, cycle de vente) • Assurer un reporting régulier auprès de la direction • Participer à l’amélioration continue des méthodes commerciales